Aktuelles


Die beste Anleitung für das Motivationsgespräch!

In vielen Betrieben werden Mitarbeitergespräche nur sporadisch durchgeführt. Dabei steckt so viel Potential in den Mitarbeitenden! Weshalb nutzen wir nicht die Chance, dies auszuschöpfen und zu aktivieren? Es lohnt sich, Zeit in die eigenen Mitarbeitenden zu investieren. Damit wir Ihnen diese grosse Aufgabe erleichtern, stellen wir im heutigen Beitrag eine klare und simple Anleitung für […]

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Welcher Verkäufertyp sind Sie?

Man kann vieles in Schubladen stecken – auch Verkaufskräfte. In diesem Beitrag stellen wir Ihnen Verkäufertypen vor, die wir identifiziert haben. Bereits letzte Woche haben wir Ihnen den Vollblutverkäufer präsentiert. Dieser Verkäufertyp zeichnet sich durch sein Verantwortungsbewusstsein für das Unternehmen sowie für die Kundschaft aus. Durch welche Eigenschaften und Leitwerte seine Kolleginnen und Kollegen definiert […]

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Was macht einen “Vollblutverkäufer” aus?

Aufgrund von Verkäuferaussagen scheitert die grosse Mehrheit aller Geschäfte am Preis. Aus unserer Sicht sind dies maximal zehn Prozent. Was sind das für Verkaufskräfte, die solche Schutzbehauptungen aufstellen? In Realität gibt es unter der ganzen Masse an Verkaufskräfte nur wenige, die wirklich gut sind: Sogenannte “Vollblutverkäufer”. In diesem Beitrag finden wir heraus, welche Qualitäten eine […]

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Selbstkontrolle im Projektmanagement: Warum und wie?

Im letzten Beitrag haben wir uns mit Projekten befasst und zusammengefasst, weshalb Ziele im Projektmanagement so wichtig sind. Ziele sind auch ein gutes Mittel zur Selbstkontrolle im Projektmanagement. Auch hier gilt: Erfolg ist freiwillig! Im Leben muss niemand Erfolg haben. Jedes so gut durchdachte und konzipierte Projekt muss nicht Erfolg haben. Jeder ist selbst seines […]

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Projektmanagement ohne Ziele? So nicht!

Wäre Projektmanagement ein “go with the flow”-Prozess ohne konkrete Ziele, hätten wir viel mehr erfolgreiche Projektmanager auf dieser Welt! Viele Menschen belächeln (oder haben andere Personen belächelt), die ein Projekt mit Zielsetzungen verfolgen, die aus ihrer Sicht verrückt, unnütz oder gar utopisch waren. Würden wir alle in der heutigen Welt mit allen zeitgenössischen Erkenntnissen leben, […]

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Wann erhalte ich eine Kundenempfehlung?

Letzte Woche haben wir darüber gesprochen, wie wichtig die Kundschaft für jede Verkaufskraft ist. Die Kundschaft soll die Wahl haben und hat das gute Recht, sich bei unseren Mitbewerbenden zu informieren. Unsere Aufgabe ist es sicherzustellen, dass die Kundschaft mit uns die richtige Wahl trifft. Vertrauen uns die Kundinnen und Kunden, so sind wir unserem […]

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Wieso “leben” Verkaufskräfte von der Kundschaft?

Ein Verkaufstraining beginnt nur in den seltensten Fällen bei der Verkaufskraft. Wie bewusst sind wir uns, dass unsere werten Kundinnen und Kunden das „Objekt“ sind, an welchem wir als Verkaufskräfte zeigen können, wie gut wir sind? Ohne Kundschaft gibt es keine Verkaufskräfte! Es ist wichtig, uns dies immer wieder zu vergegenwärtigen. Oft entsteht nämlich der Eindruck, […]

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Wie realisieren Sie Ihr Projekt?

Ein Projekt ist grundsätzlich nichts Anderes als eine Aufgabe. Nach dieser Definition lässt sich der weit verbreitete Begriff “Projektmanagement” als Aufgabenmanagement verstehen. Und weshalb erfüllen wir Aufgaben? Ganz einfach: Um ein bestimmtes Resultat, ein bestimmtes Ziel zu erreichen. Ein Projekt ohne konkrete Zielsetzungen führt daher zu einem grossen Zeitverlust sowie der Verschwendung von persönlicher Energie. […]

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Jean-Jacques Suter: “Gewisse menschliche Wahrheiten ändern sich nicht wegen der Digitalisierung”

Wir sind stolz auf unsere Absolventen – dies zeigen wir auch gerne. Jean-Jacques Suter ist eine dieser inspirierenden Persönlichkeiten. Mit mehr als über 30 Jahren Führungserfahrung bei IT-Giganten wie Logitech, Compaq, HP, Dell und Sage besitzt Jean-Jacques Suter eine bewundernswerte Karriere, die von zahlreichen Erfolgsgeschichten geprägt ist. Heute hat er sich als eigenständiger Verwaltungsrat oder […]

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