Aktuelles


Die Checkliste für Ihr nächstes Verkaufsgespräch

Eine gründliche Vorbereitung ist bei jedem Gespräch das A und O. Doch oft wissen Verkaufskräfte nicht ganz, welche Schritte zu diesem Prozess gehören. In diesem Beitrag zählen wir die wichtigsten Punkte in Form einer Checkliste auf, die Sie bei Vorbereitung für das nächste Verkaufsgespräch berücksichtigen können. Beginnen wir gleich mit den Basics: Welches Ziel verfolgt […]

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Wie kann ich die Motivation der Mitarbeitenden im Home Office fördern?

Home Office ist wieder angesagt: Während manche Mitarbeitende in den eigenen vier Wänden einen Produktivitätsschub erleben und ihre Arbeit mindestens genau so effizient wie im Büro erledigen können, empfinden andere diesen Wechsel als demotivierend oder gar belastend. Auch für Führungskräfte ist die virtuelle Führung eine ungewohnte Situation. Daher widmet sich dieser Beitrag der Frage, wie […]

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Ist Sicherheit der Schlüssel zum Erfolg im Verkauf?

Es gibt drei Punkte, die Verkaufskräfte im Rahmen ihrer Tätigkeit leisten können, um sich von ihren Mitbewerberinnen und Mitbewerbern hervorzuheben. Zwei Punkte wurden bereits in vergangenen Berichten thematisiert. Heute schliesst der Punkt “Sicherheit” das Erfolgsrezept im Verkauf ab: 1. Sie sind der Kundin/dem Kunden nützlicher als alle Anderen 2. Sie bewundern die Kundin/den Kundin mehr […]

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