Aktuelles


Problembekämpfer oder Chancennutzer?

Als treuer Leser dieses Blogs wissen Sie vermutlich, dass wir mit unserer Einstellung unseren persönlichen und beruflichen Erfolg beeinflussen können. Besonders Verkäufer können mit einer zukunftsorientierten Persönlichkeit überzeugen und hervorragende Resultate beobachten. Aus diesem Grund können Sie nach diesem Beitrag über Ihre persönliche Denkweise reflektieren: Sind Sie ein Problembekämpfer oder ein Chancennutzer? Beginnen wir mit […]

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So gelingt Ihnen der erste Eindruck!

Im letzten Beitrag haben wir gelernt, dass der Verkaufsprozess eigentlich kein richtiges Ende besitzt. Ein vorbildlicher Verkäufer pflegt selbst nach dem Verkaufsabschluss den Kontakt zum Kunden, um ihn als eine aktive Vollreferenz zu gewinnen. Heute sprechen wir über die wichtigsten Punkte, die Sie als Verkäufer im Eröffnungsgespräch beachten sollen, um einen optimalen ersten Eindruck zu […]

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Der Weg zum Verkaufsabschluss

Für jeden Verkäufer ist der Weg zum Verkaufsabschluss jedes Mal ein neues Erlebnis. Heute möchten wir darüber sprechen, welche Punkte Sie beim erfolgreichen Verkauf beachten müssen – und ob es überhaupt so etwas wie einen tatsächlichen “Verkaufsabschluss” gibt. Alles, was ein Ende hat, muss auch einen Anfang haben. Deshalb fragen wir uns als Erstes: Wann […]

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