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Wieso zukunftsorientierte Verkäufer mehr erreichen

Mit welcher Einstellung packen Sie neue Aufgaben an? Sind Sie ein Problembekämpfer oder Chancennutzer? Im letzten Beitrag haben wir darüber diskutiert, welche Einstellung erfolgreiche Verkäufer auszeichnet. Ihre Leistungsbereitschaft lässt sich unter anderem auf ihre offene und richtungsweisende Haltung zurückführen, die sie auch in Zeiten der Veränderung bewahren. Allerdings gibt es viele Verkäufer, die als Problembekämpfer […]

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Problembekämpfer oder Chancennutzer?

Als treuer Leser dieses Blogs wissen Sie vermutlich, dass wir mit unserer Einstellung unseren persönlichen und beruflichen Erfolg beeinflussen können. Besonders Verkäufer können mit einer zukunftsorientierten Persönlichkeit überzeugen und hervorragende Resultate beobachten. Aus diesem Grund können Sie nach diesem Beitrag über Ihre persönliche Denkweise reflektieren: Sind Sie ein Problembekämpfer oder ein Chancennutzer? Beginnen wir mit […]

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So gelingt Ihnen der erste Eindruck!

Im letzten Beitrag haben wir gelernt, dass der Verkaufsprozess eigentlich kein richtiges Ende besitzt. Ein vorbildlicher Verkäufer pflegt selbst nach dem Verkaufsabschluss den Kontakt zum Kunden, um ihn als eine aktive Vollreferenz zu gewinnen. Heute sprechen wir über die wichtigsten Punkte, die Sie als Verkäufer im Eröffnungsgespräch beachten sollen, um einen optimalen ersten Eindruck zu […]

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Der Weg zum Verkaufsabschluss

Für jeden Verkäufer ist der Weg zum Verkaufsabschluss jedes Mal ein neues Erlebnis. Heute möchten wir darüber sprechen, welche Punkte Sie beim erfolgreichen Verkauf beachten müssen – und ob es überhaupt so etwas wie einen tatsächlichen “Verkaufsabschluss” gibt. Alles, was ein Ende hat, muss auch einen Anfang haben. Deshalb fragen wir uns als Erstes: Wann […]

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Erfolg ist freiwillig!

An manchen Tagen fehlt uns einfach die Motivation, um unsere Pendenzen so gründlich und effizient wie sonst auch zu erledigen. Dabei ist nicht von Montag und Freitag die Rede, sondern konkret von Tagen, an denen wir unsere Ziele aus den Augen verlieren. In solchen Momenten siegt die Bequemlichkeit über uns und manipuliert unseren inneren Kompass. […]

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Standortbestimmung: Wie gehen Sie mit Zielen um?

Wir haben immer die Wahl, uns mit den Hindernissen und Problemen zu beschäftigen oder mit der Lösung! Können Sie sich noch an dieses Zitat aus dem letzten Blogpost erinnern? Darin haben wir besprochen, weshalb einige Menschen Ziele belächeln, während andere damit Grosses erreichen. Diese Unterscheidung ist besonders wichtig, da die erfolgreiche Realisierung von Projekten auf […]

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Wie Ziele Ihren Erfolg bestimmen

Für manche sind Ziele ein utopisches Konzept. Viele Menschen belächeln oder haben Personen belächelt, die Projekte und Vorhaben mit konkreten Zielsetzungen verfolgten. Was ist das Verrückte an Zielsetzungen im Projektmanagement? Weshalb braucht es gerade solche Personen, um auf brillante Ideen und Innovationen zu stossen? Darum geht es im heutigen Beitrag. Eine harmlose Wahnvorstellung? Ziele sollen […]

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Wie geht man mit anspruchsvollen Kunden um?

Die Gesprächseröffnung bei “Schweigern” oder mürrischen und übervorsichtigen Kunden ist vielfach für alle Beteiligten mühselig. Als Verkäufer wünscht man sich einen angenehmen Start ins Kundengespräch – doch wie kann ich in solchen, in der Regel wirklich seltenen Fällen, vorgehen? Das Erfolgsrezept lautet: Geduld. Fragen bewusst wählen Besonders in unangenehmen Situationen – besonders in Gesprächen – haben […]

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Projekt- oder Zielmanagement?

Häufig werden die Begriffe “Projektmanagement” und “Zielmanagement” als Synonyme verwendet. Doch ist das wirklich so? Und was können Sie als Verkäufer aus dieser Unterscheidung mitnehmen? In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie als Verkäufer einen nachhaltigen Entwicklungsprozess gestalten können. Projektmanagement So, was heisst denn eigentlich “Projektmanagement”? Grundsätzlich erhalten wir die Erklärung, dass es beim Projektmanagement […]

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