Aktuelles


So scheitert man im Kundengespräch nicht beim Preis!

Im letzten Beitrag haben wir Ihnen gezeigt, wie sich Verkäufer auf das Ziel der aktiven Vollreferenz konzentrieren können und welchen Schwierigkeiten sowie Herausforderungen sie dabei begegnen können. Nebst der gründlichen Planung ist es auch die positive Einstellung, die eine gewöhnliche Verkaufskraft von einem erfolgreichen Kundenbetreuer unterscheidet. Doch viele Verkaufskräfte scheitern im Kundengespräch beim gleichen Schritt: […]

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Dieses Ziel muss man als Verkäufer haben!

Das Verkaufen kann man auch mit einer Bergbesteigung vergleichen. Es braucht jede Menge, um als Verkäufer das Ziel der freiwilligen Weiterempfehlung oder der aktiven Vollreferenz zu erreichen. Damit dieser Gipfel des Verkaufs erreicht werden kann, müssen zuerst viele Bedingungen erfüllt werden. In diesem Beitrag zeigen wir Ihnen, welche Ausrüstung Sie für diese Reise brauchen. Eine […]

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Verkaufstraining kompakt: In zehn Schritten zum Abschluss!

Erfolgreich Verkaufen: Das Rezept besteht aus zehn Schritten, die wir in diesem Beitrag zusammenfassen. Jedoch handelt es sich hierbei nicht um einen effektiven Ersatz der praktischen Erfahrung. Wir empfehlen Ihnen weiterhin, ein Verkaufstraining oder Seminar für den erfolgreichen Vertrieb zu besuchen. Schritt 1 Sich bewusst sein, dass vom Erstkontakt bis zum Abschlussgespräch ein weiter Weg […]

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Mit welcher Einstellung kann eine Führungskraft die Zukunft erfolgreich gestalten?

Es ist bekannt, dass es verschiedene Wege zum Erfolg gibt. Ob Sie nun Erfolg im Berufsleben oder im Privatleben anstreben – “das” Erfolgsrezept gibt es leider nicht. Doch alle Erfolge, seien sie noch so unterschiedlich, haben eine bestimmte Gemeinsamkeit: Sie beginnen bei der persönlichen Einstellung. In diesem Beitrag zeigen wir Ihnen, wie Sie Ihre Zukunftsgestaltung […]

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Mit welcher persönlichen Einstellung habe ich meine Zeit im Griff?

Ein gelungenes Zeitmanagement ist auch Kopfsache. Im heutigen Beitrag geben wir Ihnen zentrale Denkanstösse, mit denen Sie Ihre persönliche Einstellung zum Thema Zeit optimieren und trainieren können. Zu Beginn ist der Unterschied zwischen zwei Begriffen wichtig, die fast gleich aussehen: Zeitverwendung und Zeitverschwendung. Eine Gratwanderung Im Leben haben wir zwei Optionen zur Zeitnutzung: Brauchen wir […]

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Zeitmanagement: Für zu Hause und im Büro

Manchmal könnte ein Tag mehr als 24 Stunden haben. Hingegen geht an manchen Tagen die Zeit kaum vorbei. Ein erfolgreiches Zeitmanagement ist entscheidend für einen gemütlichen Tagesablauf. “Zeitmangel” ist eine beliebte Ausrede für viele Angelegenheiten. Jedoch ist auch dies eine Sache der persönlichen Einstellung. Generell lässt sich sagen, dass man Zeitmanagement nachhaltig trainieren kann, um […]

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Lob als Motivation: Teil 2

In Anlehnung an den letzten Beitrag wird das Thema Lob heute fortgesetzt. Im letzten Teil geht es nun darum, die Wirkung von Lob im Unternehmen konkret festzuhalten. Zudem wird erklärt, inwiefern Lob als Motivation verwendet werden kann. Keine Alltagssituation Wie wir es bereits erwähnt haben, erhalten Mitarbeitende überdurchschnittlich viel mehr Kritik als Lob von ihren […]

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Fünf hilfreiche Tipps für ein erfolgreiches Zeitmanagement

Ein bereicherndes Zeitmanagement ist kein utopisches Produkt. Im Gegenteil, ein erfolgreiches Zeitmanagement lässt sich mit einfachen Massnahmen gestalten. In diesem Beitrag erfahren Sie fünf Tricks, die vorbildliche Zeitmanager aktiv tun. Der Unterschied zwischen einem ‘Plan’ und ‘Planung‘ Ein Plan ist zwar gut gemeint, jedoch bietet er meistens keinen Platz für Überraschungen und spontane Änderungen. An […]

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Mitarbeiterentwicklung

Heute wechseln wir die Perspektive und betrachten die Mitarbeitenden. Eine vorbildliche Führungskraft legt nicht nur auf die eigenen Fortschritte Wert, sondern auch auf diejenigen des Personals. In diesem Beitrag lernen Sie, weshalb die Mitarbeiterentwicklung relevant ist und wie Sie diese umsetzen können. Klare Ziele Ein Ziel gibt meistens eine bestimmte Destination an, welcher der Mitarbeitende […]

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