Problembekämpfer oder Chancennutzer?


Als treuer Leser dieses Blogs wissen Sie vermutlich, dass wir mit unserer Einstellung unseren persönlichen und beruflichen Erfolg beeinflussen können. Besonders Verkäufer können mit einer zukunftsorientierten Persönlichkeit überzeugen und hervorragende Resultate beobachten. Aus diesem Grund können Sie nach diesem Beitrag über Ihre persönliche Denkweise reflektieren: Sind Sie ein Problembekämpfer oder ein Chancennutzer?

Beginnen wir mit einer einfachen Frage

Damit Sie erfassen können, wo Sie genau stehen, können Sie nun den Einfluss Ihrer Vorstellungen auf Ihr Verhalten überprüfen:

Mit welcher Einstellung gehen Sie an eine neue Aufgabe heran? Sind neue Aufgaben für Sie ein neues Problem oder eine neue Chance?

Lösen Sie Aufgaben gerne, weil Sie diese als eine Chance wahrnehmen? Oder müssen Sie sich durch diese quälen, weil Sie diese als ein Problem anpacken? Sagen Sie als Verkäufer voller Überzeugung und Enthusiasmus “ja” zu Veränderungen? Oder sehen Sie in diesen Situationen nur die Probleme und Schwierigkeiten, die dabei entstehen könnten?

Mit Ihren Antworten können Sie nun eine persönliche Standortbestimmung erstellen. Gehören Sie zu den voraus- und vorwärtsblickenden, dynamischen Verkäufern, die zukunftsbestimmend wirken, dann können Sie sich als Chancennutzer betrachten. Neuerungen und Veränderungen bringen Sie nicht aus dem Konzept – im Gegenteil. Auch in unbekannten Situationen können Sie sich gut durchsetzen, da Sie sich auf das Potential darin konzentrieren. Nehmen Sie jedoch nur den gegenwärtigen Wandel und die potentiellen Schwierigkeiten wahr, so zählen Sie zu den Problembekämpfern. Durch einen ausgeprägten Fokus auf die Veränderung haben Sie die Tendenz zurückzuschauen und aus der Vergangenheit Ursachen und Rechtfertigungen für diese ungemütliche Situation zu suchen.

Weshalb Erfolg Zukunftssache ist

Verkäufer, die eine erfolgreiche Persönlichkeit pflegen, erleben ihren Alltag als eine endlose Kette von neuen Projekten und deren Realisierung. Besonders im Berufsleben kann man abhängig von der Persönlichkeit nicht nur in der Projektmitbestimmung teilnehmen, sondern im Rahmen der Projektbestimmung agieren.

Dieses Phänomen ist besonders in vielen Leistungssportarten zu beobachten. Persönlichkeiten, die in ihrer Sportart, sei es nun als Einzel- oder Mannschaftssportler, hart an sich arbeiten, können grossartige und dauerhafte Erfolge erzielen. Durch persönliche Konsequenz mit sich selbst – und vielfach zu Beginn mit der Hilfe eines Managers – entwickeln sich diese Menschen zu grossartigen Persönlichkeiten.

Sie können an dieser Stelle Ihr eigener Manager sein. Indem Sie Ihre Vorstellungen kennen und beeinflussen können, bestimmen Sie auch gleichzeitig Ihr Verhalten. Da wir von PBTZ AG das Problem kennen und dies meistens einfacher gesagt als getan ist, bieten wir Ihnen in unserem Sales Training die Möglichkeit an, Ihre Persönlichkeit als erfolgreicher Verkäufer längerfristig zu trainieren.

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