Dieses Ziel muss man als Verkäufer haben!


Das Verkaufen kann man auch mit einer Bergbesteigung vergleichen. Es braucht jede Menge, um als Verkäufer das Ziel der freiwilligen Weiterempfehlung oder der aktiven Vollreferenz zu erreichen. Damit dieser Gipfel des Verkaufs erreicht werden kann, müssen zuerst viele Bedingungen erfüllt werden. In diesem Beitrag zeigen wir Ihnen, welche Ausrüstung Sie für diese Reise brauchen.

Eine sorgfältige Planung zahlt sich aus

Je verrückter und ehrgeiziger das Ziel, desto sorgfältiger plant man die einzelnen Teilstrecken. Immerhin gehen nur die Wenigsten mit Gymnastikschuhen und Shorts auf eine anspruchsvolle Bergbesteigung.

Leider erwecken viele Verkäufer den Eindruck, dass sie in der täglichen Verkaufspraxis genau so handeln. Welche Vorstellungen macht sich wohl ein Kunde vom Unternehmen, wenn der Verkäufer seine Verkaufsunterlagen in einem noch so bunten Plastiksack mitbringt?

Um ein hoch geschätztes Ziel zu erreichen, muss man aktiv darauf achten, dass stets jedes Detail stimmt. Es genügt nicht, grosse Worte über grössere Ziele zu benutzen. Was zählt, sind die Resultate. Konkrete Zielsetzungen mit reizvollen Zwischenzielen motivieren zu Höchstleistungen und ergeben daher auch konkrete Resultate!

Die Perspektive zählt

Zur Erreichung des Zieles ist die eigene Einstellung zum Ziel schlichtweg die Hauptvoraussetzung. Auch hier hat man die Wahl: Man kann auf dem Weg, sei es auf einer Bergtour oder im Verkauf, immer zuerst die Schwierigkeiten sehen und sich über diese beklagen. Oder man freut sich darüber, dass es überhaupt zu solchen Situationen kommt.

Sind nicht gerade Probleme die einzige Möglichkeit zu beweisen, dass man diese Verkaufskraft ist, für welche man sich hält und gelten möchte? Es sind letztendlich diejenigen Verkäufer, die mit einer positiven Einstellung ans Werk gehen und bei den Kunden von der Lösung (und nicht von den Hindernissen) sprechen, welche die grössten Erfolge aufweisen.

Zusammenfassung

Somit lässt sich festhalten, dass jeder Verkäufer die aktive Vollreferenz als Ziel haben soll. Dieses Vorhaben ist jedoch für viele Menschen so abstrakt, dass man sich den Weg dorthin kaum vorstellen kann. Daher lohnt es sich, gründlich und sorgfältig zu planen und selbst die belanglosen Kleinigkeiten zwei Mal zu überprüfen. Wer mit einer positiven Vorstellung dorthin geht und sich nicht von Schwierigkeiten und Herausforderungen blenden lässt, wird mit hervorragenden Resultaten überrascht.

YouTube
LINKEDIN
SOCIALICON