Sales Training - Verkaufen + Zeit 2


Trainingsinhalte und Schwerpunkte

Zielgruppe

Verkäufer/innen, Vertriebsmitarbeitende, Aussen- und Innendienst Mitarbeitende, Servicetechniker, Vertriebsleiter/innen, Verkaufsleiter/innen und Einkäufer/innen, Callcenter und Messe Mitarbeitende

Trainingsziele

Sie konkretisieren und steigern Ihre Rolle als Verkäufer/in und Vertriebsmitarbeitenden, durch konkrete Methoden und Ansätze. Ihre Wirkung sowie Ihr persönliches Zeitmanagement haben Sie noch besser im Griff. Sie können anspruchsvolle Situationen im Verkaufsalltag meistern.

Schwerpunkte

Vertiefung aus Verkaufen und Zeit 1 sowie konkrete Inhalte, welche die Teilnehmenden vor dem Training dem Trainingsleiter zugestellt werden wie

Gesprächsführung: Neukunden und bestehende Kunden
Ablauf eines Verkaufsgesprächs
Akquise von Neukunden
konkrete Bedarfsermittlung und Kunden zum Verkaufsabschluss führen
Persönliche Einstellung zum Verkauf und Kunden
Verkäufer oder Schreibtischtäter
Projektmanagement im Verkauf
Telefonverkauf und Telefonakquise - Angebots- und Offertenerstellung
Nutzenargumente: Führen durch konkrete Verkaufsfragen, Verkauf des Nutzen
Kundenpotential nutzen
Persönliche Wirkungssteigerung
Bearbeitung eines Praxisfalles aus dem eigenen Arbeitsumfeld

Resultate

Am letzten Trainingstag erfolgt die Ergebnispräsentation und Kontrolle der Wirksamkeit Verkaufstraining. Die Auftraggeberschaft ist eingeladen an den Ergebnispräsentation dabei zu sein. Sie können konkrete Steigerung im Verkauf durch den Teilnehmer erwarten.

Praxistraining

Die Trainingsinhalte werden direkt vor Ort eingeübt und trainiert, damit am Tag danach das Gelernte bereits im Verkaufsalltag eingesetzt werden kann. Die Teilnehmenden erhalten zu den einzelnen Inhalten konkrete Vorgehensweisen, insbesondere bei der Kundengesprächsführung/Kundenverkaufsstrategie. Durch die persönliche Wirkungssteigerung können Sie Ihre Verkaufsaktivtäten stark beeinflussen.

Abschluss

Die Teilnehmenden erhalten nach erfolgreichen Abschluss ein persönliches Zertifikat.

Dauer:

3.5 Trainingstage verteilt auf 4-5 Monate (ca. 1 Tag pro Monat)

Trainingszeiten

09:00-17:00 Uhr

Investition

CHF 3'250.- / € 2'750.- für alle 3.5 Trainingstage inkl. Unterlagen und ausreichende Verpflegung am Trainingstag