Weshalb Sie während der Jobsuche ein Verkaufstraining besuchen sollten


Ist der erste Job im Aussendienst in Sicht? Oder streben Sie eine höhere Position in der Verkaufsbranche an? Die Verkaufsindustrie ist eine aufregende und vielseitige Arbeitswelt, welche umso mehr Fähigkeiten und Kenntnisse von den Beteiligten fordert. Aus diesem Grund lohnt es sich, ein Verkaufstraining zu besuchen.

Diesen Beitrag können Sie als persönliche Checkliste benutzen. Wir leiten Sie durch die Kernfragen und -kompetenzen, die es für den Einsatz im Aussendienst und Verkauf benötigt.

(Kunden)Gesprächsführung

Bereits an dieser Stelle gibt es viele Punkte, die beachtet werden sollen. Denn die Gesprächsführung ist eine Kunst, die regelmässig trainiert werden soll: (Wie) Unterscheiden Sie zwischen neuen und bestehenden Kunden? Wissen Sie, auf welche Präferenzen und Bedürfnisse Ihrer Kunden Sie als Verkaufsprofi eingehen sollen und wie das geht? Was tun Sie, wenn der Kunde die eigenen Anliegen nicht kennt? Können Sie dem Kunden an dieser Stelle helfen, die eigenen Bedürfnisse zu ermitteln?

Wie gehen Sie mit Zeitdruck um? Sind Sie mit Ihren Zeitmanagement-Skills zufrieden? Schaffen Sie es, Gespräche trotz dieser Hürde zu erfolgreich zu beenden? Wie können Sie ein Gespräch zielgerichtet leiten? Können Sie in stressigen Momenten auch Ihr Auftreten kontrollieren? Wie verhalten Sie sich unangenehmen Situationen? Wie behält man den Überblick über die ganze Situation?  

Kundenakquise

Dies ist nicht nur ein wichtiger Punkt im Arbeitsalltag eines Verkaufsprofis – auch in unserem Management-Training “Verkaufen und Zeit 1” ist dies ein wichtiger Bestandteil, mit dem sich die Teilnehmenden intensiv beschäftigen. Im Verkaufstraining werden unter anderem folgende Fragen beantwortet: Welche Argumente kann man während der Kundenakquise nutzen? Wie geht man auf den Kunden ein? Welche Mittel kann ich nutzen und wie? 

Selbstbewusstes und sicheres Auftreten

Wie geht das, wenn man nervös ist? Was kann man tun, wenn man plötzlich ein “Blackout” hat? Wie kann man die persönliche Kreativität nutzen, um sich aus unangenehmen Situationen zu retten?

An dieser Stelle haben Sie vermutlich schon realisiert, dass die Erkenntnisse, die Sie aus einem Verkaufstraining gewinnen, auch dem persönlichen Leben dienen. So können Sie einiges zum Thema Persönlichkeitsentwicklung lernen – und gleich in der Praxis umsetzen. Zudem erfahren Sie auch, wie Sie Ihre persönliche Wirkung steigern können. Dies ist in bestimmten Situationen ein entscheidender Vorteil. Dadurch können Sie künftig bei jedem wichtigen Vorstellungsgespräch punkten.

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