Verkaufstraining «Verkaufen und Zeit 1»

Verkaufsleitende, Verkaufs- sowie Vertriebspersönlichkeiten, Aussen- und Innendienst Mitarbeitende, Berater und Beraterinnen, Management Consultants, Persönlichkeiten im Beratungsgeschäft

Trainingsinhalte und Schwerpunkte

Teilnehmende

Unser Verkaufstraining richtet sich an: Verkaufsleitende, Verkaufs- sowie Vertriebsspersönlichkeiten, Aussen- und Innendienst Mitarbeitende, Berater und Beraterinnen, Management Consultants, Persönlichkeiten im Beratungsgeschäft

Trainingsziele

Sie stärken Ihre Verkaufsaktivitäten und steigern durch konkrete Methoden und Ansätze Ihre Wirkung sowie Ihr persönliches Zeitmanagement im Verkauf und Vertrieb. Sie erhalten Sicherheit in der Kundengesprächsführung und können diese entsprechend anwenden.

Schwerpunkte

Erfolgreiche Kunden- und Verkaufsgesprächsführung
Akquise von Neukunden
Konkrete Bedarfsermittlung
Kunden zum Verkaufsabschluss führen
Verkauf des Nutzens
Nutzung des Kundenpotenzials
Persönliche Wirkungssteigerung
Einstellung zum Verkauf und Kunden
Verkäufer/in oder Schreibtischtäter/in
Projektmanagement im Verkauf
Telefonverkauf und Telefonakquise
Angebots- und Offertenerstellung

Preisverhandlungen
Virtuelles Verkaufsgespräch und Auftreten

Resultate

Die Wirksamkeit des Trainings wird ca. 12 Wochen nach dem 6. Trainingstag im Rahmen einer Ergebnispräsentation kontrolliert. Sie können konkrete Veränderungen des Teilnehmers im Umgang mit den Kunden erwarten.

Trainer

Dr. Oliver Mattmann begleitet seit über zehn Jahren etliche Unternehmen aus verschiedenen Branchen bei der nachhaltigen Leistungsoptimierung in Prozessen sowie im Verkauf. Der Verkauf bereitet Ihm persönlich ebenfalls sehr grosse Freude und er probiert regelmässig neue Themen in der täglichen Verkaufspraxis selber aus.

Praxistraining

Die Trainingsinhalte werden direkt vor Ort eingeübt und trainiert, damit am Tag danach die Denkanstösse bereits im Verkaufsalltag und im Umgang mit Kunden eingesetzt werden kann. Die Teilnehmenden erhalten zu den einzelnen Inhalten konkrete Vorgehensweisen, um ihre persönliche Wirkung und somit ihren Erfolg zu steigern.