Interne Verkaufsmitarbeitende / Führungskräfte / Projektmitarbeitende / Mitarbeitende mit
Kundenkontakt
6 Trainingstage verteilt auf 6 - 7 Monate (alle 4 - 6 Wochen ein Trainingstag) mit Praxisübungen zwischen den Trainingstag.
Trainingsinhalte und Schwerpunkte
Teilnehmende
Dieses Verkaufstraining richtet sich an interne Verkaufsmitarbeitende / Führungskräfte / Projektmitarbeitende / Mitarbeitende mit Kundenkontakt
Trainingsziele
Sie stärken Ihre Verkaufsaktivitäten und steigern durch konkrete Methoden und Ansätze Ihre Wirkung sowie Ihr persönliches Zeitmanagement im Verkauf und Vertrieb. Sie erhalten Sicherheit in der Kundengesprächsführung und können diese entsprechend anwenden.
Schwerpunkte
Die Schwerpunkte und Inhalte können nach den Bedürfnissen von Ihnen und Ihrem Unternehmen definiert werden. Folgende Inhalte und Möglichkeiten stehen als erste Auswahl zur Verfügung und können durch Sie ergänzt werden:
Erfolgreiche Kunden- und Verkaufsgesprächsführung Akquise von Neukunden Konkrete Bedarfsermittlung Kunden zum Verkaufsabschluss führen Verkauf des Nutzens Nutzung des Kundenpotenzials Persönliche Wirkungssteigerung Einstellung zum Verkauf und Kunden Verkäufer/in oder Schreibtischtäter/in Projektmanagement im Verkauf Telefonverkauf und Telefonakquise Angebots- und Offertenerstellung Virtuelles Verkaufsgespräch und Auftreten
Vorbereitung
In einem gemeinsamen Vorbereitungsgespräch zusammen mit dem Auftraggeber werden die Trainingsinhalte und Schwerpunkte definiert und festgelegt. Die Teilnehmenden erhalten drei Wochen vor Trainingsbeginn die schriftlichen Vorbereitungsunterlagen zu gestellt. In der Regel beinhaltet dies einen Praxisfall, eine Lektüre eines Textes sowie einer Vorbereitung für eine Kurzpräsentation von maximal drei Minuten.
Praxistraining
Die Trainingsinhalte werden direkt vor Ort eingeübt und trainiert, damit am Tag danach das Gelernte bereits im Führungsalltag eingesetzt werden kann. Die Teilnehmenden erhalten zu den einzelnen Inhalten konkrete Vorgehensweisen, um ihre persönliche Wirkung und somit ihren Erfolg zu steigern.
Abschluss
Die Teilnehmenden erhalten nach erfolgreichem Abschluss ein persönliches Zertifikat.
Dauer
6 Trainingstage verteilt auf 6 Monate (1 Tag pro Monat) mit Praxisübungen zwischen den Trainingstagen
Trainingszeiten
09:00 – 17:30 Uhr oder können nach Vereinbarung gemeinsam festgelegt werden.