Aktuelles


Weshalb funktioniert Werbung?

Die Rolle des Verkäufers hängt bis zu einem gewissen Grad mit Selbstvermarktung und Werbung zusammen: Denn vorbildliche und zielorientierte Verkäufer streben die aktive Vollreferenz ihrer Kunden an. Im Prinzip ist dies nichts Anderes als freiwillige und gleichzeitig vertrauenswürdige Werbung für den Verkäufer. Heute sprechen wir darüber, wie und weshalb Werbung funktioniert und welche Werbestrategien Sie […]

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Wieso zukunftsorientierte Verkäufer mehr erreichen

Mit welcher Einstellung packen Sie neue Aufgaben an? Sind Sie ein Problembekämpfer oder Chancennutzer? Im letzten Beitrag haben wir darüber diskutiert, welche Einstellung erfolgreiche Verkäufer auszeichnet. Ihre Leistungsbereitschaft lässt sich unter anderem auf ihre offene und richtungsweisende Haltung zurückführen, die sie auch in Zeiten der Veränderung bewahren. Allerdings gibt es viele Verkäufer, die als Problembekämpfer […]

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Problembekämpfer oder Chancennutzer?

Als treuer Leser dieses Blogs wissen Sie vermutlich, dass wir mit unserer Einstellung unseren persönlichen und beruflichen Erfolg beeinflussen können. Besonders Verkäufer können mit einer zukunftsorientierten Persönlichkeit überzeugen und hervorragende Resultate beobachten. Aus diesem Grund können Sie nach diesem Beitrag über Ihre persönliche Denkweise reflektieren: Sind Sie ein Problembekämpfer oder ein Chancennutzer? Beginnen wir mit […]

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Das Tadelsgespräch als Chance zur Motivation

Obwohl ein Tadelsgespräch unangenehm sein kann, muss dies nicht der Normalfall sein. Grundsätzlich ist das Tadelsgespräch ein Sachgespräch. Dessen Ziel ist es, beim Mitarbeitenden eine positive Verhaltensänderung gegenüber einer Sache auszulösen. Um dies herbeizuführen, halten Führungskräfte Tadelsgespräche. Was ist ein Tadelsgespräch? Verstösst ein Angestellter zum wiederholten Mal gegen die Betriebsvorschriften oder die Regeln des allgemeinen […]

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