Home Office ist wieder angesagt: Während manche Mitarbeitende in den eigenen vier Wänden einen Produktivitätsschub erleben und ihre Arbeit mindestens genau so effizient wie im Büro erledigen können, empfinden andere diesen Wechsel als demotivierend oder gar belastend. Auch für Führungskräfte ist die virtuelle Führung eine ungewohnte Situation. Daher widmet sich dieser Beitrag der Frage, wie […]

Es gibt drei Punkte, die Verkaufskräfte im Rahmen ihrer Tätigkeit leisten können, um sich von ihren Mitbewerberinnen und Mitbewerbern hervorzuheben. Zwei Punkte wurden bereits in vergangenen Berichten thematisiert. Heute schliesst der Punkt “Sicherheit” das Erfolgsrezept im Verkauf ab: 1. Sie sind der Kundin/dem Kunden nützlicher als alle Anderen 2. Sie bewundern die Kundin/den Kundin mehr […]

Nach den Festtagen kommen die Mitarbeitenden wahrscheinlich schön erholt und motiviert zur Arbeit. Es wird aber Zeiten geben, in denen die Führungskraft mit eigenen Mitteln die Motivation im Team wiederherstellen muss. In solchen Situationen ist es hilfreich zu wissen, woher Menschen ihre Energie schöpfen. Eine zukunftsorientierte Führungskraft weiss daher, diese Energiequellen zu identifizieren und diese […]