Die Gesprächseröffnung bei „Schweigern“ oder mürrischen und übervorsichtigen Kunden ist vielfach für alle Beteiligten mühselig. Als Verkäufer wünscht man sich einen angenehmen Start ins Kundengespräch – doch wie kann ich in solchen, in der Regel wirklich seltenen Fällen, vorgehen? Das Erfolgsrezept lautet: Geduld. Fragen bewusst wählen Besonders in unangenehmen Situationen – besonders in Gesprächen – haben […]

Häufig werden die Begriffe „Projektmanagement“ und „Zielmanagement“ als Synonyme verwendet. Doch ist das wirklich so? Und was können Sie als Verkäufer aus dieser Unterscheidung mitnehmen? In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie als Verkäufer einen nachhaltigen Entwicklungsprozess gestalten können. Projektmanagement So, was heisst denn eigentlich „Projektmanagement“? Grundsätzlich erhalten wir die Erklärung, dass es beim Projektmanagement […]

Es ist bekannt, dass es verschiedene Wege zum Erfolg gibt. Ob Sie nun Erfolg im Berufsleben oder im Privatleben anstreben – „das“ Erfolgsrezept gibt es leider nicht. Doch alle Erfolge, seien sie noch so unterschiedlich, haben eine bestimmte Gemeinsamkeit: Sie beginnen bei der persönlichen Einstellung. In diesem Beitrag zeigen wir Ihnen, wie Sie Ihre Zukunftsgestaltung […]